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很多朋友在找SMT加工厂时，都会遇到一个问题：除了焊接、贴片等加工费用外，厂家通常还会收取一笔“开机费”。那这个开机费到底是怎么来的？有没有办法降低甚至免除呢？今天就结合我们宏力捷电子20多年的PCBA加工经验，来聊聊这个话题。

SMT开机费是什么？

简单来说，SMT开机费就是SMT生产线在新产品上线前的调试成本。包括上机调试、编程、钢网安装、首件检测等环节。这些工作即便只做几十片，也要花费工程师同样的时间和精力，所以很多加工厂都会单独收取这笔费用。

据《中国电子制造业成本分析报告》显示，SMT开机调试环节平均占小批量订单总成本的15%~30%（来源：赛迪顾问，2022）。这就解释了为什么小批量打样时开机费显得特别高。

如何降低甚至免除SMT开机费？

1. 提高订单批量

   - 对于SMT加工厂来说，订单越大，开机费在单片成本中的占比越低。

   - 举个例子：如果开机费是800元，打样50片就是每片要分摊16元；但如果一次下单5000片，那每片成本不到0.2元。

2. 选择一站式PCBA代工代料厂家

   - 如果找的是既能PCB生产又能元件采购、SMT贴片和DIP组装的一站式厂家，很多时候厂家会把开机费打包进整体服务里，甚至给长期客户直接免除。

   - 这类工厂因为内部协同度高，可以减少多环节对接成本，自然更愿意给客户让利。

3. 优化BOM清单和物料规格

   - 开机费的一部分是浪费在“调试异常”上的。BOM不规范、元器件封装不统一，都会增加调机时间。

   - 建议：尽量使用常规封装、统一品牌和型号，这样调试更快，开机费也有可能谈下来。

4. 与工厂建立长期合作关系

   - 对于老客户，工厂更愿意免去或减少开机费，因为他们知道后续会有稳定订单。

   - 有些厂家甚至会把开机费并入量产成本，先帮客户分担风险。

5. 利用拼板方式分摊

   - 小批量打样时，可以跟工厂商量拼板生产，把多个小订单组合起来，一起摊分开机成本。

   - 这种方式特别适合初创公司或者研发阶段，既能控制预算，也能快速验证方案。

小结

开机费其实是SMT加工行业里一个合理存在的成本，但通过增加批量、选择一站式PCBA加工厂家、优化BOM、建立长期合作关系等方式，是完全有机会降低甚至免除的。

宏力捷电子作为一家拥有20余年经验的PCBA代工代料厂家，配备多条SMT生产线和DIP生产线，可以为客户提供从PCB设计、电路板制造、元件采购到组装、测试和交付的完整一站式服务。我们也会根据客户情况灵活处理开机费，帮助企业降低试产和量产门槛。

如果您正为SMT加工的开机费发愁，不妨找我们聊聊。